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怎么样做好一个创始人的IP？流量低是否可以与创客合作陪跑服务？

在老蒋创客圈第63期对话标杆直播连麦中，老蒋与受邀嘉宾【惢众身心成长家园平台】创办人王辉老师进行了一场深度且具有启发性的交流。

老蒋指出，打造IP不仅要“做自己”，还要“向自己”。“第一步就是要动起来，做任何事情，你永远是准备不好的，你要先起步，再调整姿势。”

以下为对话老蒋部分精编内容：

流量是个伪命题，本质在产品

王辉老师：替很多想做IP的老师问一下老蒋，什么样的知识IP可以跟创客合作陪跑服务？是否有评估标准？

老蒋：我们有一套清晰的评估体系。比如有一个要求就是IP必须要有最少200 个付费用户，无论是线上线下，无论是多少价位的，6.6元的都可以。

不过，我认为要做IP最重要的是要先动起来，不管是否具备合作条件，你首先得自己播起来，坚持打基础。人最大的内耗是什么？就是在做与不做之间。你要先起步，再调整姿势，先起飞，再调整呼吸。

我们在陪跑的过程中，会将客户分为两类，一类叫流量客户。什么叫流量客户呢？就是他的基础流量不是很好，还不具备发售的条件。

针对这类客户，我们有十几种完整的流量打法，根据不同老师的特长，先教他基础流量的获取方式，不管是拍短视频，还是在视频号做直播，或者通过他人私域去置换流量也好，要先打基础。

还有一类已经有一些积累的客户，他们已经坚持在行业里沉淀了很多年，只是缺一些商业思维和打法。这类是可以陪跑2个月就直接发售的。

王辉老师：那缺流量的老师要怎么做？

老蒋：没有粉丝的老师，你不能急。不要想着说2个月就变现250万。有八个字送给大家：降低预期、加倍努力。这个是最重要的。前期预期不要那么高，但是行动要跟上去。

我个人认为流量是伪命题，真正好的产品它是不缺流量的。为什么这么说？

因为流量的本质是产品和定位。你之所以缺流量，那一定是你的产品有问题。你要花时间去设计你的产品，你的产品是否是客户想要的？能解决客户什么样的问题？如果是客户想要的，肯定不愁卖。

其实，比起流量，真正重要的是后端的转化。即使你只有1000个流量，但你能够转化10个，每个都是3-5w的高客单，你一次发售也能做30-50万，你也能就此获得启动资金，也更有信心继续做下去。

如何做好创始人IP?

王老师：您从2015年进入这个行业至今近10年，您认为怎么样去做好一个创始人的IP？

老蒋：关于IP打造这个事情我也有自己的一些看法。

我觉得首先有两个点，第一个叫“做自己”，第二个更重要叫“向自己”。

做自己就是要表达出我真实的一面，当下的一面。我们不仅要做自己，我们还要向自己。向自己，就是我未来希望成为一个什么样的IP？可能当下跟未来中间会有一定的差距，但你是否在往这个方向去靠近？

你想什么你就会得什么。比如我们很多老师刚开始做IP的时候，会给自己植入负面的潜意识，说我不适合开直播，我不会表达，我没有表现力。你会发现这样的暗示会让你很难行动起来。你潜意识要告诉自己，我会。

你要想象未来的自己是什么样的，再经过专业训练，成为你向往的自己，你就会做得越来越好。

这里面最重要的一点就是自我定位。你的定位要清晰，你才能一直往定位的样子去成长。

第三个点就是前面说的动起来。我们做任何事情，你永远是准备不好的，它是在做的过程中，一步一步把问题解决掉。这是我自己的经验。

比如拍短视频，不要指望一条短视频就能拍爆掉，太难了。但是如果你持续去做，持续去输出，加上你有心流，爆是迟早的事情。

那么最后一个就是积极拥抱。你要知道做创始人IP是大势所趋，首先你的认知上就必须要去拥抱它。

避免创业踩坑的最好方式

王老师：您觉得在创业过程中，怎么样能够避免踩坑？

老蒋：我觉得是多读书、多学习。我们老祖宗有一句话讲得特别对，“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。

你会发现，你在创业的时候你面临管理的问题，合伙人的问题，企业发展的问题，品宣品牌的问题，其实在书里面一定会有答案。因为很多前辈已经先你一步踩过坑了，也探索了解决方案。

这是我的亲身体会。我从2012年开始创业，2015年开始做创客匠人，又经历了2次股东拆伙，差点把公司整倒闭，后来公司高速发展，员工从50人增长到300多人，原来的管理模式已经不适用了。

我在这个过程中踩了很多坑，白白交了很多学费。后来也是我自己通过不断出去学习，一步步把坑踩平。而我在学习、看书的过程中，也意识到很多坑，本来是可以避免的。但是那个时候刚创业，一路狂奔，没有意识到，也静不下心来看书。

如果让我重来一次的话，我一定会选择在创业初期多读书，多走出去学习。现在很多人把时间都花在了短视频上，但其实它很碎片化，远远比不上书的系统性和整体性。

现在，我也在要求自己每天都要读书。因为读书能对你的认知和格局，以及带领团队产生复利作用。

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