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对外贸业务人员来说，好的客户开发工具就像是眼前的美女一样the more the better。鉴于同学们对这方面的需求很旺盛，所以Jack老师今天来实操讲解一款功能强大的外贸客户开发工具Rocket Reach。(有其他方面需求的同学可以在评论区留言，Jack看到之后会写对应的实操教程)。

一.Rocket Reach工具简介

点击此处，查看rocker reach工具官网，或者直接输入URL：rocketreach.co进行访问

Rochet reach工具最大的特点是搜索相关目标联系人的联系邮件，并且这些联系人的邮件都是经过验证的。如果某个目标联系人的邮件未经验证，它还能提供目标联系人姓名+公司网站域名的方式进行邮箱地址猜测，然后进行二次验证。这样的工作机制确保了你开发出的目标联系人邮箱是准确无误的，避免了因为大量不准确邮箱地址的开发信被拒导致进入邮箱黑名单的悲催结局。

二.Rocket Reach工具的安装

打开Chrome浏览器，在谷歌应用中心中输入关键词“rocket reach”，这时候搜索结果页面就会跳出上图的搜索结果，点击该工具右边的“添加到Chrome”按钮，稍等片刻，该工具就会自动安装到你的Chrome浏览器插件栏中。在正式使用该工具前，你还需要在Rocket Reach的官网注册一个使用账号，当然你可以选择用自己正在使用的谷歌账号进行后续的客户联系方式开发操作。

三.Rocket reach工具的使用

1.Rocket reach工具在领英平台的使用

首先声明一下，Rocket reach这款工具不单单只为Linkedin平台的目标客户挖掘联系方式而设计，所以单纯的在领英平台挖掘目标联系人的效率可能比不上Jack老师之前介绍过的其他工具，比如Skrapp、SignalHire、AeroLeads等

如上图所示，Jack老师用“insulated water bottle保温杯”作为关键词搜索目标客户，限定搜索范围为美国。第一个搜索结果“Travis Rosbach”就是美国知名保温杯品牌Hydro的创始人。我们点击这个目标客户进入到他的个人信息页面，然后点击chrome浏览器上插件工具栏的Rocket Reach工具按钮，出现结果如下：

尴尬的事情发生了，Rocket Reach插件居然没能在Linkedin平台开发出对应的目标客户联系方式？Jack老师又尝试了几个目标客户的联系方式，但都是以失败告终。那是不是Jack老师牛皮吹的太大吹破了牛皮呢？不急，我们用其他方法再次见证Rocket reach的强大功能。

登录Rocket reach的官网，输入自己的注册账号之后，跳转到如下页面：

在搜索框中输入目标联系人姓名“Travis Rosbach”之后，Rocket Reach会经过一段时间的搜索，然后给出该姓名下的所有潜在联系人员名单，一共搜索出了24个潜在结果。幸运的是第一个就是我们的目标，因为在“Company”属性下面有’Tumalo Group’字样，为了确保真实性，Jack老师还专门登录了Tumalo Group官网，发现了这个大胡子在领英上一模一样的头像。点击“Contact info”按钮之后，Rocket Reach插件给出了5个有效的邮箱(见上图右下角)

为了再次验证Rocket Reach工具的强大功能性，Jack老师再次选取了之前领英平台关键词“insulated water bottle保温杯”的搜索结果中的另外一位目标客户“Benjamin Kander”，然后将这个潜在目标客户的姓名复制黏贴到Rocket Reach工具后台的搜索框中，出现如下结果：

结果是出来了，本来很开心的，结果看到这兄弟居然长的比Jack老师还要帅气，心情瞬间就不美丽了。这是要闹哪样嘛，长的帅就不说了，偏偏还这么有钱，这是不准备给别人活路是吧，差评！

2.Rocket reach工具在企业官网的使用

说完了Rocket reack工具对领英客户的开发，我们再来试试它对普通的企业网站目标联系人的邮件地址开发效果。Jack老师这次用关键词“safety hammer manufacturer安全锤制造商”，随机在谷歌搜索结果中挑选一个名叫“Happich”的公司，然后打开这家公司的网站，最后点击chrome浏览器插件栏中的Rocket reach插件按钮，出现结果如下：

右下角中出现了目标联系人“Zlatko Djuric”的邮箱和电话，按Jack老师这急性子，有电话了就不用邮箱了，直接cold call打过去，比邮箱的开发信效果要好很多。(好吧，我承认这个是真的吹牛了，我是一个连英语四级都还没通过的渣渣，打电话就算了，留下了没能力的眼泪)。但要注意的是，网页开发出的联系人并不一定是你需要的目标客户，你的目标要侧重在boss或者采购负责人，所以在rocket reach给出的联系信息上要重点关注一下它的职位和岗位。

好了，以上就是本章关于外贸客户开发工具Rocket Reach的全部内容，如果还有不理解的地方，没关系，解决方案如下：

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